首页「菲乐注册」首页9月10日，来自深圳的消费级机器人公司乐森机器人上线了新品——Robosen Mini Robot，首发迪士尼《玩具总动员》、《机器人总动员》IP主题套装。区别于传统玩具，这款智能化新品由“可替换IP公仔”和“通用底座”两部分组成，通用底座控制IP玩偶的声效、表情神态以及肢体动作的变换，呈现出更强的交互性和内容承载能力。
无独有偶，今年6月，珞博智能旗下AI陪伴产品芙崽Fuzozo的AI玩具横空出世，今年“618”销量在京东潮玩品类排行榜上仅次于泡泡玛特和名创优品旗下单品。其创始人透露，7月生产了5000台卖光了，8月产能一两万台，也都快卖光了。
另据《AI玩具消费趋势白皮书》数据显示，中国AI玩具市场规模至2030年前后将突破100亿元，年复合增长率超过70%以上。而本就身处千亿赛道的玩具市场，在AI技术的加持下被推向新的高峰。
AI玩具风头正盛，爆发式增长下，究竟是真风口还是老泡沫？而对于AI玩具最终的受众——普通消费者而言，进化到现在的AI玩具能否击中他们的真实需求，并诞生下一个像LABUBU一样的超级单品？
如果说，2024年是AI玩具元年，那2025年便是AI玩具遍地开花的一年。
过去一年，随着大模型与硬件结合，AI玩具市场迅速膨胀，产品更多样、融资更大额。从产品形态上看，AI玩具不是AI+玩具的简单功能叠加，也不仅仅局限于传统观念中的儿童玩具，AI毛绒玩具挂件、AI毛绒玩具、儿童陪伴机器人、AI宠物、AI机器人、AI潮玩都属于AI玩具范畴。
无论是高端市场还是大众市场，AI玩具都瞄准“陪伴”这一关键词。2025年发布的《年轻人生活方式报告》显示，99.9% 的受访者表示愿意为情绪价值进行消费，其中 56% 的人选择 “情感支持” 类服务。
技术层面，最新的AI玩具已经实现了“陪伴属性”的显著突破。例如前文提到的由珞博智能打造的Fuzozo芙崽，正是今年上半年新推出的爆款AI潮玩；这款定价399元的AI玩具，外形如同一个毛茸茸的包挂玩偶，按性格分为5种颜色，分别对应中国传统文化中的金、木、水、火、土五行属性，每种颜色背后还暗特的基础性格设定。即便是同属性的芙崽，经过用户的长期陪伴和训练，也能实现二次养成，因此芙崽也被称为“养成系潮玩”。
又如跃然创新去年7月推出的全球首款AI玩具BubblePal就开创性运用多智能体交互设计，使AI玩具拥有长期记忆与自适应学习能力、情感识别与交互能力。今年8月，其第二代产品CocoMate作为首款搭载端到端语音模型的AI玩具，具备更强的拟人化情感能力。
在细分领域上，AI玩具的市场需求也已覆盖了儿童陪伴、成年陪伴、女性陪伴、老年陪伴等多维度场景。Z世代父母成为消费主力，他们对于玩具的教育功能有着更高要求。与此同时，单身青年对情感陪伴的需求以及老年人对健康监测与生活辅助的关注，使AI玩具消费呈现全龄化趋势。
泡泡玛特炮制的千亿神话，至今仍让早期未参投的资本方捶胸顿足。面对同样主打“情绪价值”的AI玩具赛道，资本彻底放下了矜持， “宁可投错，不能错过”成为心照不宣的共识。
从去年开始，资本就在用真金白银为AI玩具赛道“投票”，据悉，目前已有96家投资机构参与其中，包括红杉、顺为、五源、字节跳动、京东等一线投资机构与互联网大厂。
根据原仓IP观察不完全统计，从去年开始，AI玩具赛道的投融资事件超过20起；今年，国内AI玩具赛道至少发生10起融资事件，其中跃然创新在2025年8月完成2亿元A轮系列融资，由中金资本旗下基金、红杉中国种子基金、华山资本、愉悦资本领投。这已是该公司今年拿到的第二轮融资，距离上一轮仅隔4个月。
资本愿意买单，说到底还是看中了AI玩具市场的潜力。跃然创新去年推出的AI玩具BubblePal，一年就卖了20万台，现在累计销量超25万台，按389元的售价算，单款销售额就破了1亿。今年新出的CocoMate更火，刚发售就售罄。
当然，吸引众多玩家入局，更加核心的因素还是AI玩具诱人的利润空间。据悉，AI玩具毛利率远高于传统玩具，与潮玩不相上下。玩具AI化之后，价格比传统毛绒玩具高出5-10倍。AI玩具的价格与产品功能呈正相关，是否具备语言能力、感知人的情绪波动、反应速度、互动能力、是否为IP等维度，决定了一款产品的价格高低。
目前，市场上的AI玩具定价大多在300-400元，中端产品1000-3000元左右，部分高端产品售价数万元。以日本公司GROOVE X推出的AI陪伴机器人LOVOT为例，它的基础款价格约3万元人民币，高配版则高达6万多元。
据前瞻研究产业院数据显示，AI玩具行业一般产品如BubblePal等基础款，毛利率大概在50%-65%，1500元-3000元的汤姆猫机器人、RoPet，毛利率维持在70%-85%，个别高端产品如LOVOT、特斯拉机器人，毛利率甚至可以超过90%，比潮玩顶流泡泡玛特70.3%的毛利率还要高。
与资本热情形成鲜明对比的是行业残酷的生存现实。一位AI硬件创业者表示，他聊过40-50家AI玩具创业公司，目前活下来的只有2-3家。他本人也在今年年初放弃了AI玩具项目，转型做学习陪伴硬件。
目前行业面临多重挑战，产品留存率极低、库存积压严重、市场价格战激烈等问题困扰着各大AI玩具厂商及品牌。有创业者透露，原来100多块的产品，年初降到了七八十，然后到现在已经只要19.9元，还有9.9元，这种价格体系难以支撑产品的持续创新。价格战也在侵蚀着产品质量，部分经销商还用劣质电动玩具混淆概念，消费者难以区分真正具备AI功能的玩具与普通电动玩具。
跨过了生存的门槛，即便是大品牌的AI玩具，在实践中的表现往往难以达到用户预期。我们在小红书中看到一位买过BubblePal智能挂件的宝妈反馈，种草时说是能够“智能互动”的情绪搭子，但买回来后发现只能机械地回答简单的问题，经常出现“答非所问”的尬聊或者中断的情况，功能属实有点一言难尽。
出现这些尬聊、功能短缺的问题，显露的是技术瓶颈这一大挑战。AI大模型是理性的，它没有情感，所有大模型都是学习人的语言、文本，是一个逻辑的东西。当前AI玩具在情感计算、多模态交互等方面仍有很大提升空间。尽管2025年9月的一份测评显示，主流AI玩具的语音识别准确率已超过90%，但在用户的实际体验中，仍然会出现多轮对话流畅度上表现不佳等问题。
现在的AI玩具，就像个“半熟的苹果”——资本催着它快点熟，用户却在等它“真的甜”。毕竟从「看上去很有戏」，到「真有人愿意掏钱买」，中间隔着的却是最现实的一道坎：用户是谁？AI玩具的价值，应扎实地落在“有效的情绪陪伴”、“解决实际问题的能力”以及“独特的个性化体验”上。
就像一位业内人士所说的，智能玩具行业缺的不是工程师，而是儿童心理学家、伦理学家和内容创作者。普通消费者的答案则更直接：“如果它能记住我喜欢的歌，能在我难过时不只会说‘加油’，哪怕贵点也愿意买；但如果只是个会说线元买个毛绒玩具。”
随着后期技术逐渐成熟，行业壁垒逐渐消失，未来AI玩具的核心竞争力或许不在于技术本身，而在于内容创作和持续的用户心智影响。因此原仓IP观察认为，未来AI玩具的发展将呈现两大趋势：情感计算技术的深化和IP生态的构建。
首先，情感计算能将使AI玩具更精准地捕捉人的语气和情绪。例如TOYCITY推出的 “小耙 AI” ，这款基于原创IP “耙老师” 打造的智能玩偶，能够敏锐地识别用户的情绪，通过多种眼神变化给予温暖而贴心的回应，在交互方面拥有更丰富表现力。
另外IP作为玩具的灵魂，在用户购买决策过程中扮演着至关重要的角色，正如业内普遍认为的“玩具的尽头是IP”，深度绑定IP的AI玩具产品或将造就下一个超级单品，实现左手情绪消费，右手IP商业价值。
自去年起，智能化就被视为玩具和 IP 衍生领域的重要演进方向。全球玩具巨头都在加速智能化布局。芭比娃娃制作公司美泰与 OpenAI 达成战略合作，计划在 2025 年推出首款 AI 驱动玩具；孩之宝、乐高等公司也在尝试通过语音交互、动作捕捉等技术，为旗下 IP 注入新的生命力。
任何新技术从实验室走向大众市场，都会经历一个“炒作期”和“幻灭期”。目前的AI玩具正处在这个泡沫破裂的阶段，大量劣质产品被淘汰，市场正在洗牌，这是技术成熟前的阵痛。
但我们始终对AI玩具这个赛道充满信心，毕竟从数据上来看，真正推动新品类爆发的，往往不是“刚需型产品”，而是“打动人的产品”。换句话说，即使整体消费环境偏理性，好的情绪类产品依然是时代的稀缺品。
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